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  • 企业中不和谐因素处理的最佳方法是进行有效沟通。所谓有效的沟通,是通过听、说、读、写等思维的载体,通过演讲、会见、对话、讨论、信件等方式准确、恰当地表达出来,以促使对方接受。有效沟通重要性 管理沟通,从其概念上来讲,是为了一个设定的目标,把信[详情]

  • 误区一:依赖常识去解决问题 当工作经验得到累积,知识变为常识的时候,我们就会依赖常识去解决问题,但是问题在更新,解决方案也在不断改进中,一味地依赖常识,只会失去寻找最优的解决方案的动力,让同样的问题日复一日地累积。想要避免这种误区,一定要让[详情]

  • 渠道占主导的工业品企业,常常有一个悖论:希望经销商强,又怕他们不听话。于是,培养自己的销售经理,去帮扶、指导和监控经销商,希望把渠道的主导权,掌握在自己的手中。优秀的销售经理,渠道开发、发展与维护的重要推进力量,可这种优秀,在企业和经销商眼[详情]

  • 第一招:懂得知人善任每个人都有自身的特长,也有能力的短板。作为一名销售经理,首先应该尽可能去了解手下业务员的具体情况,尤其是每个业务员的性格、品行、能力等,也包括以前的工作经历,然后再根据其自身的特点,安排在适合的岗位上。毕竟,岗位性质不同[详情]

  • 销售经理要做出正确决策,必须摆脱经销商的意见影响。可是,大部分经销商摸爬滚打许多年,笃信自己的市场经验,你有什么法子,让他改变主意听你的?下面两个方法或许能帮到你。用好业务新手和经销商打交道,涉及钱的事总是最麻烦的。此时,不一定要销售经理亲[详情]

  • 管理者也可以不比下属“强” 是不是所有的管理者都要比下属强、需要控制下属、监视下属呢? 很多人都是这样做的,时间一长矛盾激化,合作怎么能长久?认为下属都是不可以信任的,还美其名曰是对每个成员加深了解,实际上监视而已。 说这[详情]

  • “二十一世纪最缺的是什么?”“人才”人才向来都是最重要的,销售员和销售经理是最主要的销售力量。销售经理几乎都是由销售员晋升而来,但有相当一部分销售员由于准备和认知不够,在成为销售经理后并不适应和胜任这一职位,最终不得不放弃。决大多数销售员都[详情]

  • 1、更新你的网站,而不告诉你的团队,以使客户能够告诉他们你的产品组合中有些什么新玩意儿。2、在网站上想客户提供一个比销售团队能直接提供给他们的更优惠的价格。3、在一个地区雇佣比该地区的收入能支持的更多的销售代表,因此他们都得卷入同业竞争当中[详情]

  • 问题一: 我们要去哪里?通过与下属的销售人员沟通公司的愿景、战略、挑战以及销售团队可以如何为整个“大图”做出贡献,经理人令其团队成员产生了一种归属感与主人翁感。问题二:公司期待我们做些什么?销售人员不仅需要知道组织对他们的期待是什么(即希望[详情]

  • 你可能说,我现在挺好的,一年十几二十万,不多可也不少。就算这样,你能保证业绩总好吗?你能保证职位总有吗?你能保证到50岁了,老板还重用你吗? 俗话说,创业就是“做狼”,打工如同“当狗”。 狼看起来很自由,天天在草原上奔跑,想吃谁[详情]